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Commercial sédentaire : Relation commerciale auprès de particuliers

Niveau 5

Description du métier

Définition

  • Prospecte une clientèle de particuliers.
  • Présente et vend des produits ou des services selon les méthodes et la stratégie commerciale de l’entreprise.
  • Peut réaliser une étude technique lors de la vente d’équipements particuliers.
  • Peut coordonner une équipe.

Accès à l’emploi

  • Un diplôme de niveau bac+2 (BTS, DUT…) en commerce, vente et distribution.
  • La pratique de l’outil informatique (tableur, logiciel de gestion de stocks…) est exigée.

Conditions d’exercice de l’activité

L’activité de ce métier s’exerce au sein d’entreprises commerciales ou de services commerciaux, d’entreprises en relation avec différents services (production, logistique…) et en contact avec la clientèle.

Structures : Entreprise commerciale, Entreprise industrielle, Société de services.

Secteurs : Commerce/vente en Animalerie, Jardinerie, Produits alimentaire boisson, Agriculture et pépinière.

Compétences

Savoir-faire

  • Animer un réseau de vente.
  • Vendre des produits ou service.
  • Réaliser une étude technique.
  • Assurer le suivi d’un portefeuille client.
  • Mener une action commerciale.
  • Former du personnel à des procédures et techniques.
  • Coordonner l’activité d’une équipe.

Savoirs

  • Techniques de vente en laisser sur place.
  • Techniques de vente en réunion.
  • Techniques de vente individualisée.
  • Procédures de recouvrement de créances.
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